مرحبًا يا من هناك! باعتباري أحد موردي المنتجات الصيدلانية، غالبًا ما يتم سؤالي عن كيفية تسعير منتجاتنا. إنه موضوع ليس معقدًا فحسب، بل إنه بالغ الأهمية أيضًا بالنسبة لنا ولعملائنا. في هذه المدونة، سأقوم بتفصيل العوامل التي تدخل في تسعير المنتجات الصيدلانية وسأعطيك فهمًا أفضل للعملية برمتها.
تكاليف البحث والتطوير
أولاً، دعونا نتحدث عن البحث والتطوير (R&D). إن تطوير منتج صيدلاني جديد ليس بالأمر السهل. يستغرق الأمر سنوات من البحث، وتجارب لا حصر لها، وكمًا كبيرًا من المال. نحن نستثمر في البحث والتطوير لاكتشاف أدوية جديدة، وتحسين الأدوية الموجودة، والتأكد من أنها آمنة وفعالة. يتم أخذ كل هذه التكاليف في الاعتبار في سعر المنتج.
على سبيل المثال، عندما نعمل على جديدعامل مضاد حيوي سام للخلايا للورم كاليشيميسين، علينا إجراء تجارب ما قبل السريرية والسريرية. تتضمن هذه التجارب اختبار الدواء على الحيوانات أولاً ثم على متطوعين من البشر. تشمل تكلفة هذه التجارب كل شيء بدءًا من توظيف الباحثين والطاقم الطبي وحتى شراء المعدات واللوازم. يتم استرداد كل هذه الأموال التي يتم إنفاقها على البحث والتطوير من خلال تسعير المنتج بمجرد طرحه في السوق.
مصاريف التصنيع
التصنيع هو جزء كبير آخر من معادلة التسعير. تعتمد تكلفة تصنيع منتج صيدلاني على عدة عوامل. المواد الخام هي نفقات كبيرة. بعض المواد الخام نادرة أو يصعب الحصول عليها، مما يؤدي إلى ارتفاع تكلفتها. على سبيل المثال،مثبطات الكالسيوم روسوفاستاتين تنظم نسبة الدهون العالية في الإسترتتطلب مركبات كيميائية محددة قد يكون مصدرها مكلفًا.
علينا أيضًا أن نأخذ في الاعتبار تكلفة مرافق الإنتاج. تحتاج هذه المرافق إلى تلبية معايير الجودة والسلامة الصارمة. إنها تتطلب صيانة وترقيات وتنظيفًا منتظمًا. كما أن الطاقة المستخدمة في عملية التصنيع، مثل الكهرباء والغاز، تزيد من التكلفة. ودعونا لا ننسى تكاليف العمالة. هناك حاجة إلى العمال المهرة لتشغيل الآلات وضمان جودة المنتجات. تضاف جميع مصاريف التصنيع هذه إلى سعر المنتج الصيدلاني.
المتطلبات التنظيمية
صناعة الأدوية منظمة للغاية، وذلك لسبب وجيه. يتعين علينا الالتزام بمجموعة من اللوائح لضمان سلامة وفعالية منتجاتنا. يعد الحصول على الموافقات التنظيمية عملية طويلة ومكلفة. نحتاج إلى تقديم بيانات تفصيلية حول تطوير المنتج وتصنيعه واختباره إلى السلطات التنظيمية.
لمنتج مثلبيميكروليموس مضاد للالتهابات لالتهاب الجلدعلينا أن نثبت أنه آمن للاستخدام على الجلد وفعال في علاج التهاب الجلد. تكلفة تعيين خبراء تنظيميين، وإجراء دراسات إضافية إذا لزم الأمر، والتعامل مع الأوراق كبيرة. ويتم تمرير هذه التكاليف التنظيمية إلى العميل في شكل أسعار منتجات أعلى.
الطلب في السوق والمنافسة
يلعب طلب السوق والمنافسة أيضًا دورًا كبيرًا في التسعير. إذا كان هناك طلب كبير على منتج صيدلاني معين وكان هناك عدد قليل من المنافسين، فيمكننا تحديد سعر أعلى. على سبيل المثال، إذا كان الدواء الجديد هو العلاج الوحيد المتاح لمرض نادر، فإن المرضى يكونون على استعداد لدفع علاوة مقابل ذلك.
ومن ناحية أخرى، إذا كان هناك العديد من المنافسين في السوق، فيجب علينا أن نكون أكثر قدرة على المنافسة مع أسعارنا. قد نقدم خصومات أو عروض ترويجية لجذب العملاء. على سبيل المثال، في السوق لباسيتراسين الزنك هو مضاد حيوي، هناك العديد من الموردين. لذا، علينا أن نحافظ على أسعارنا متوافقة مع ما يعرضه الموردون الآخرون للبقاء في اللعبة.
التسويق والتوزيع
التسويق والتوزيع ضروريان لإيصال منتجاتنا إلى العملاء. نحن ننفق الكثير من المال على التسويق لخلق الوعي حول منتجاتنا. ويشمل ذلك الإعلان في المجلات الطبية والمشاركة في المؤتمرات الطبية وتقديم العينات للأطباء.
التوزيع له تكاليفه أيضًا. نحتاج إلى نقل المنتجات من مرافق التصنيع لدينا إلى الصيدليات والمستشفيات ومقدمي الرعاية الصحية الآخرين. تكلفة التعبئة والتغليف والشحن والتخزين كلها تضيف ما يصل. على سبيل المثال،الشوائب اللامائية أرجاتروبانيجب تخزينها ونقلها في ظل ظروف محددة للحفاظ على جودتها. تنعكس جميع تكاليف التسويق والتوزيع هذه في سعر المنتج.
استراتيجيات التسعير
كمورد، نستخدم استراتيجيات تسعير مختلفة اعتمادًا على المنتج والسوق. إحدى الإستراتيجيات الشائعة هي التكلفة بالإضافة إلى التسعير. في هذه الإستراتيجية، نقوم بحساب التكلفة الإجمالية لإنتاج المنتج (بما في ذلك تكاليف البحث والتطوير والتصنيع والتنظيم والتسويق والتوزيع) ثم نضيف هامش ربح. وهذا يضمن أننا نغطي جميع نفقاتنا ونحقق الربح.
استراتيجية أخرى هي التسعير على أساس القيمة. وهنا نقوم بتحديد السعر بناءً على القيمة التي يقدمها المنتج للعميل. إذا كان المنتج يمكن أن ينقذ حياة المريض أو يحسن نوعية حياته بشكل كبير، فيمكننا تحديد سعر أعلى. على سبيل المثال، يمكن أن يكون سعر دواء السرطان الجديد الذي حقق معدل نجاح مرتفع في علاج المرض أعلى بسبب القيمة التي يقدمها.
التأثير على العملاء
أعلم أن الأسعار المرتفعة يمكن أن تشكل عبئا على العملاء، وخاصة أولئك الذين يعتمدون على المنتجات الصيدلانية لصحتهم. نحن نبحث باستمرار عن طرق لتحقيق التوازن بين حاجتنا لتحقيق الربح وحاجة العملاء إلى منتجات بأسعار معقولة. في بعض الأحيان، نعمل مع شركات التأمين لتقديم خصومات أو حسومات. كما نقدم أيضًا إصدارات عامة لبعض المنتجات، والتي عادةً ما تكون أرخص.
دعونا نتحدث!
إذا كنت مهتمًا بشراء منتجاتنا الصيدلانية أو لديك أي أسئلة حول أسعارنا، فأنا أرغب في إجراء محادثة. نحن منفتحون دائمًا لمناقشة احتياجاتك وإيجاد أفضل الحلول لك. سواء كنت صيدلية أو مستشفى أو مقدم رعاية صحية، يمكننا العمل معًا لضمان حصولك على المنتجات التي تحتاجها بسعر معقول.
مراجع
- ديماسي، جيه إيه، جرابوسكي، إتش جي، وهانسن، آر دبليو (2016). الابتكار في صناعة الأدوية: تقديرات جديدة لتكاليف البحث والتطوير. مجلة اقتصاديات الصحة، 47، 20-33.
- ووترز، أو جيه، ماكي، إم، ولويتن، جيه (2017). الاستثمار التقديري في مجال البحث والتطوير اللازم لطرح دواء جديد في السوق، 2009-2018. مجلة الجمعية الطبية الأمريكية، 317(18)، 1879-1886.